生物質顆粒燃（rán）料是由秸稈、稻草、稻殼、花生殼、玉米芯、油茶殼、棉籽殼等以及“三剩物”經過生物質顆粒機加工產生成環保新能源。主（zhǔ）要市場：中小型企業燒鍋爐、使用（yòng）（原用煤單位（wèi）），可以（yǐ）說（shuō）市場是比較大的，還是很有前（qián）景的。使用單（dān）位采購生物質顆粒燃料的指標主（zhǔ）要是發熱（rè）量、含硫量、灰分這些化驗（yàn）指標。
　　生物（wù）質顆粒燃料銷路是目前大部分中小型廠所（suǒ）麵臨的一（yī）個致命問題，那麽怎（zěn）麽才（cái）能幫助（zhù）剛起（qǐ）步的中小型工廠（chǎng）打開（kāi）銷路（lù），擴大產能呢（ne）。
　　第（dì）一：我們（men）首先來了解下生物（wù）質顆粒燃料都可以用在什麽設備上？
　　1：生物質鍋爐燃煤鍋爐，2：燃（rán）燒（shāo）機，3：蒸汽（qì）發生器（qì），4：熱風爐（lú），5：壁爐，6：取暖爐。
　　第二：好的方法是直接（jiē）聯係以上生產設（shè）備廠家的業務員，讓其幫忙介紹正在用以上設（shè）備的客戶，或者（zhě）找找關係通過當地環保局，質量技術監（jiān）督局拿到（dào）生物質（zhì）鍋爐，燃燒機等用戶的名（míng）單聯係。再次去想下凡是用到鍋爐的地方現在大（dà）部分都會使用生（shēng）物質顆粒燃料，那都有些什麽廠在使用（yòng）鍋爐呢？
　　第三：那（nà）就是做推廣，招些懂網絡（luò）優化或電子商務的員工主要高網絡推廣宣傳，先（xiān）把名（míng）氣打出去自然有客戶找上門（mén）
　　第四：個體戶怎麽辦？那你（nǐ）就找個同行規（guī）模比較大的廠（chǎng），掛靠人家名下，成（chéng）為正規軍這樣好銷售，俗話說大樹底下好乘涼！
　　第五：多聯係同行（háng）業（yè）做得比（bǐ）較好的業務員，和他打好（hǎo）關（guān）係，價格放低些業務員自然會會從你那調貨（huò），你把凡是能幫你賣貨的人都視為自（zì）己的（de）業務員，而且是免費的，慢慢的你的銷量就上去了！
　　因為運費成本的問題，國外市場拋開不說。著眼一下國內，現在因為國家環保（bǎo）政策的原因禁燒煤炭的地方（fāng）在國內越來越多，比如河北，江蘇等汙染大省。因為環境問題，這些城（chéng）市嚴禁燒煤，燒生物質顆粒是一種很好的替代方案。
　　隨著環境惡化、煤炭資源緊缺等現象，生物（wù）質（zhì）顆粒這種清潔（jié）能源（yuán）會逐漸的走進千家萬戶。而且國家禁煤政策的實行就是在給我（wǒ）們開拓市場，有政（zhèng）策支持、有廣闊的市場，銷路（lù）還會有問題嗎？