生物質顆粒燃料是由秸稈、稻草（cǎo）、稻殼、花生（shēng）殼、玉米（mǐ）芯、油茶殼、棉籽（zǐ）殼等（děng）以及（jí）“三剩物”經過生物質顆粒機加工產生成環保新能源。主要市場：中小（xiǎo）型（xíng）企業燒鍋爐、使用（原用煤單位），可以說（shuō）市場是比較大（dà）的（de），還是很有前景的。使用單位采（cǎi）購生物質顆粒燃料的指（zhǐ）標主要是發熱量、含硫量、灰分這些（xiē）化驗指標。
　　生物質顆粒燃料銷路是目前大部分中小型廠所麵臨（lín）的一個致命問題，那麽怎麽才能幫助剛起步的中（zhōng）小型工（gōng）廠打開銷路，擴大產能呢。
　　第一：我們首先（xiān）來了解下生物質顆粒燃（rán）料都可以用在什麽設備（bèi）上？
　　1：生物質鍋爐燃煤（méi）鍋爐（lú），2：燃燒機，3：蒸汽發生器，4：熱風爐，5：壁（bì）爐（lú），6：取暖爐。
　　第二：好的方法是直接聯係以上（shàng）生產設備廠家的業務員，讓其幫忙介紹正在用以（yǐ）上設備的客戶，或者找找關係通過當地環保局，質量技術監督局拿到生物質鍋爐，燃燒機等用戶的名單聯係。再次去想下凡是用到鍋爐的（de）地方現（xiàn）在大部分都會使用生物質顆粒燃料，那都有些什（shí）麽廠在使用鍋爐呢？
　　第（dì）三：那就是做推廣，招些懂網絡優化或電子商務的員工主要高網絡推廣宣傳，先（xiān）把名氣打（dǎ）出去自然有客戶找上門
　　第四：個體戶怎麽辦？那你就找個同行規模比較大的（de）廠，掛靠人家名下，成為正規軍這（zhè）樣好銷售，俗話說大樹底（dǐ）下好乘涼！
　　第五：多聯係同行（háng）業做得比較好的業務員，和他打好關係（xì），價格放低些（xiē）業務員自然會（huì）會從你那調（diào）貨，你把（bǎ）凡是能幫你賣貨的人都視為自己的業務（wù）員，而且是免費的，慢慢的你的銷（xiāo）量（liàng）就上去了！
　　因為運費成本的問題，國（guó）外市場拋開不說。著（zhe）眼一下國內，現在因（yīn）為國家環保政策的原因禁燒煤炭的地方在國內越來越多，比如（rú）河北，江蘇等汙染大省（shěng）。因為環境（jìng）問題（tí），這（zhè）些城市嚴禁燒煤，燒生物質顆粒（lì）是一種很好的替代方案。
　　隨著環（huán）境惡（è）化、煤炭資源緊缺等（děng）現象，生物（wù）質顆粒這種清潔能源會逐漸的走進千家萬戶。而（ér）且國家禁煤政策的（de）實行就是在給我們（men）開拓市場，有政（zhèng）策支持、有廣闊的市場，銷路（lù）還會有問題（tí）嗎？